让中国库卡变得更酷

“如何能让工业机器人这个高精尖的产品走入寻常百姓家里，扩大客户群，扩大应用范围，这是我们要做的。”王江兵说，“在制造上，我们的产品怎么让成本降低，供应恰到好处，交货期快，投入使用比较灵活。在价值链上，库卡不是卖一个裸机，对于一般工业客户，他们没有机器人方面的专业人才，我们要开发应用包和功能包，让他们更容易上手。”

现在，库卡机器人中国正式成立了一个应用开发的新部门，为手机装配行业、打磨行业、焊接行业、物流行业的应用现场，开发出相应的应用工具，让他们装备上之后，很容易地投入使用。

这样，随着工具包在更多行业的推广，使用的客户多了，购买机器人的企业就多了，利润总额也会提升；同时，卖一个整体的解决方案要比卖一个裸机的收费要高，因为客户看到了受益的部分。

当然，在本土化发展战略上，一定要和美的集团强强联合，取得“1+1>2”的效果。库卡的声誉好，质量把控严格，技术更新快，研发有优势，但成本比较高，客户群狭窄。

美的的规模比库卡大9倍，供应链管理的掌控能力强，有很大的发言权；并且在全球有20多家工厂，在制造领域有很强的执行力；更重要的是，美的在全球有14万员工，每年还招聘很多大学生，也可以结合在一起。

如今，在国内的原来的库卡独资企业已经转变为与美的集团的合资企业，双方共同出资，建立工厂，结合双方优势开展管理。顺德工厂的研发总监和运营总监都是来自德国，使得德国的制造基因移植到中国工厂中。在顺德当地研发中国市场所需要的机器人，主要在中国销售，双方开拓的新业务领域也不会跟德国工厂的产品冲突。

作为全球工业机器人四大家族之一，库卡机器人是德国工业自动化的基石，它出产的工业机器人不仅可以焊接汽车零配件，拧紧洗碗机的螺丝，为电子产品测试部件，还可以在医院处理X光片，在危险的环境中分拣核废料，甚至在人的指导下，库卡机器人可以模仿、学习和记忆，适应各种临时工作。